作者：shrine
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随着《疯狂动画城》风靡全球，作为主角的狐兔CP刷爆了朋友圈，除此以外这只动作很慢但是名为“闪电“的树懒作为全片的萌点之一也广受大家的欢迎。不过，今天讲的不是《疯狂动画城》，迟钝如闪电的我想跟大家分享的则是春节档火爆一时的《美人鱼》。
周星驰的《美人鱼》在上线伊始就展现出强大的号召力，2月8号上线第一天就斩获2.8亿票房，随后《美人鱼》就像票房收割机一样92小时破10亿，9天破20亿，11天就破了之前由《捉妖记》创造的华语影视票房纪录。像电影里邓超唱的主题曲《无敌》一样，《美人鱼》“无敌”地在收割票房的大路上一路狂奔，当然原因或许是同样“无敌”的营销手段。
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一、情怀营销
这是《美人鱼》在公交站的地推海报，只有一张白纸，几个大红字，但是凭上面“周星驰”三个字，就有足够的说服力让人们有兴趣走进电影院观看电影。正如《美人鱼》电影营销麦特文化总裁所说：“周星驰就是一个超级IP”。一提到动作片，可能很多人会想到李连杰还有成龙，但是一提到喜剧，大家想到的可能只有一个周星驰，实事求是的讲，周星驰代表了年龄跨度不低的几代人的观影情怀。
当然美人鱼的情怀营销并非“欠星爷的电影票该还了”这么低端，《美人鱼》的所有营销指向的都是周星驰曾经给我带来过什么。
例如《美人鱼》邀请了同为一代人记忆的莫文蔚和郑少秋演唱复古的宣传曲，就是基于唤醒情怀的考虑，包括三个上映倒计时视频的制作，内容基于星爷的经典《大话西游》《喜剧之王》和《食神》，这都是大家耳熟能详的作品。除了借旧影说新语，麦特文化还新浪微博合作发起“一代人的周星驰”，卢正雨、张雨绮、罗志祥、吴亦凡等7名新老咖也纷纷执笔诉说与周星驰的故事。不仅局限于线上，星爷为《美人鱼》的宣发跑了20个城市做路演，每到一个城市就会引爆当地的媒体和影迷。不同年龄层次的人都是星爷的受众这一点非常难得，如何唤醒他们的观影热情，是营销的重点——不是施与授予的关系，而是彼此的温暖与成长。
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二、饥饿营销
《美人鱼》的营销活动最早可以追溯到星女郎的海选，2014年7月31日，由360影视与周星驰新电影《美人鱼》联合举办的主角甄选赛开幕。依托360影视的海量用户和星爷的强大号召力，线上报名人数达到12万，引起了娱乐圈和社会大众的广泛关注。此后的一年多时间内，和《美人鱼》有关的消息不断放出，但是关于电影内容却丝毫没有透露。直到2015年12月9日，发行方公布上映时期定档2016年大年初一当天，才正式放出3段预告片。随后通过各种渠道的接连投放的一百多张欲说还休的主题海报以及倒计时视频，《美人鱼》可谓是吊足了粉丝们的胃口。
并且，与一般电影不同，《美人鱼》在公映之前没有设置任何提前看片场，包括点映场、首映场、媒体场、行业场、影评人场，这些统统没有。这无疑也是为电影蒙上了一层神秘的面纱，《美人鱼》通过这些营销手段一点点的积累粉丝迫切的情绪，从而最终在电影上映之后集中释放转化为消费力。
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三、渠道整合营销
最值得一提的是《美人鱼》不同渠道的整合营销手段。
随着移动互联网发展，通过售票客户端购票的人群已经占据了绝大部分，制片单位中的猫眼、格瓦拉等渠道从预售起就开始大显身手，包括电影推送和各种观影活动，同时第三方支付平台语各大银行也相继推出各种特价活动，为《美人鱼》票房立下汗马功劳。
线下地推的力度不亚于线上，无论是公交站地铁站或者机场的宣传广告，还是联合线下商家进行的各种送影票活动，对《美人鱼》的宣传起到了极其有效的推动作用。可以说，只要是人群密集的公共场合，基本都能找到《美人鱼》的身影。
除此之外，为了迎合青少年的口味，通过周星驰走进A站等一系列的活动，《美人鱼》也发动了一波关于《美人鱼》二次创作的热潮，通过这些同人作品的宣传，《美人鱼》以12亿多的阅读量成为话题第一名，而在新浪微博美人鱼账号的粉丝中95后和90后粉丝占比分别高达38.09%和34.48%。通过这些营销手段，《美人鱼》成功吸引了90后、95后这些主力观影群体的目光。
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四、内容营销
回到根本，营销手段再巧妙如果影片本身质量不过关，那观众肯定会觉得自己受骗，结果只可能落得骂声一片。《美人鱼》作为一部喜剧，不仅有周氏无厘头幽默的令人狂喜，更暗含着对人文对环保问题的深切思考，颇有警世的寓言风格，令人深思。
曾经有人问周星驰：你觉得中国还有什么导演比你们厉害？周星弛幽默的说，还有吗？采访的人说不行，你一定要选。他说那我选李安吧，为什么？因为李安对于人性的洞察是这些导演当中最厉害的。我做电影有两个原则，其中之一就是我的电影绝对是洞察人心的。返回搜狐，查看更多